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武进花木业发展的转型之变

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-15 14:59  江苏省苗木商会   浏览次数:438
内容摘要:传统花木市场与电商平台的联合,有望跳出传统经营模式,获取快速、高效、低成本的销售思路。
       近年来,江苏省常州市武进区花木产业正面临一场前所未有的大变局。一方面,苗木行业开始陷入工程量剧减、回款困难、市场需求下降、行情下跌的“低潮”期;另一方面,家庭园艺市场悄然启动,并逐渐融入人们的生活。市场环境的变化,使得产业转型升级迫在眉睫。武进花木产业依势而变,不仅颠覆了传统的业态分工,而且跳出了种植农业的固有业态,使之覆盖至一二三产业。同时,根据消费市场需求的变化,进行品种、技术、销售方式的调整与创新,带动行业整合,加快产业转型升级。实践证明,效果良好。
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       花木产业颠覆传统业态分工
       花木是第一产业,还是第二、第三产业?传统观念中,花木产业当然是第一产业,是靠天靠地的纯种植农业。
       花木一直是武进的招牌农业。以嘉泽镇为中心的花木板块,连片花木种植面积达21万亩,是全省最具特色、规模最大的花木产区之一。夏溪花木市场是全国重点花木交易市场,全国95%的花木生产基地在市场设有交易窗口,带动10万名花农致富。嘉泽等花木主产区农民,来自花木产业的收入占人均总收入的85%以上,花木成为主产区农民收入的主要来源。
       现在,花木产业越来越呈现跨越农业的一面。家绿公司的工厂化育苗、江苏绿朗生态园艺科技有限公司的生产温室、懒人园艺的线上销售等,更像是第二产业,呈现工业化的业态。
       而夏溪花木市场的“园艺村”,更是颠覆了传统花木的业态分工。走进“园艺村”,仿佛走进了荷兰的“羊角村”。从东篱草堂到簪花堂、拾芳园,从花也工作室到尚木源、土人园艺,假山、盆景、绿植、鲜花相映成趣,充满“小桥、流水、人家”的诗情画意。 “园艺村”更像是一个花园生活的倡导者,用园艺体验吸引游客。花木,承载起了第三产业中的旅游业业态。
       当花木业跳出了农业业态,更多思考的则是产业如何发展。花木的未来,是基础苗木还是家庭园艺?对此,武进区花木园林商会相关人士推断:由于绿化市场下行,信息、交易环节对市场的依赖度降低等因素,苗木业呈现萎缩之势。
       此外,随着家居园艺需求上升,人们越来越重视园艺消费的体验感,而行业多元变化,增加了花木市场未来多元发展的可能性。这也构成“园艺村”探索的逻辑基础:让花木市场具有更多的空间可以承载想象,想象最多的是园艺与生活市场的结合场景。
       对此,夏溪花木市场管理方给花木市场指明了发展方向:未来,将是现代家居园艺生活一体化。在传统花木交易过程中,花木市场承载了信息、物流、质检、大部分现货交易与部分现金交易等功能,市场提供的“产品”是信息、场地、流通以及信誉担保等。在迈向未来新兴市场过程中,花木市场与大众市场将有更多亲密接触,“产品”关键词也会随之做出调整。
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       花木产业升级带动行业整合
       花木是武进的名片。然而,近年来,花木产业市场需求稳中有降,客户要求不断提高,流行品种快速增加,栽培技术转型升级,产品规格需求趋小,行业整合迫在眉睫。“春江水暖鸭先知。”一直保持全国领先地位的武进花木产业,出现了一些创新故事,开始探索转型升级之路。
       从温室大棚到包装车间,从包装车间到货架上,再从货架上到物流车……一盆盆青翠欲滴的绿植被运往各地,这是常州懒人园艺有限公司的发货场景。公司借力互联网经济,以大数据为支撑,日均发货量超过2000件,成为绿植电商中的翘楚。同样的一盆吊兰,懒人园艺将其包装成了花木电商界的“绿富美”,价格从两角涨到30元,而且市场脱销。可爱的花盆、精致的修剪工艺、易于养护的说明等,都是懒人园艺的精心之作。“我们有170多个花木品种,主要以办公桌绿植盆栽和微盆景为主,因容易打理而取名‘懒人’。去年,公司销售额突破2000万元,今年有望创新高。”懒人园艺负责人耿挺说。
       公司在成立之初就以家庭需求为出发点,注重新品开发。除了常规的懒人盆栽、自吸水盆栽,还推出了音乐花盆、养鱼盆栽、空气凤梨、种子种球等趣味性盆栽,客户也可DIY组合。在产品包装上,懒人园艺注重创新,申请了多项专利。同时,高效安全有保障的物流运输,打通了家庭园艺类小盆栽线上销售的最后壁垒。“既能保证货源品质,又能实现精确的成本控制。”懒人园艺联合创始人钱锴和他的合伙人都认可公司目前与花木之乡嘉泽镇达成的“共生关系”。在懒人园艺经营的170多种产品中,90%以上的产品都由本地种植户供货,不仅促进了当地花木产业的发展,也为当地花木电商产业的发展带来了新机遇。
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       武进区在花木产业升级路上,还注重联动发展,以强强联合紧跟时代。经过多年发展,夏溪花木市场已成为全国苗木交易量最大的花木市场之一,是华东地区苗木价格的“风向标”,也是CCTV·财经频道中国经济观测点。去年,夏溪花木市场与京东园艺平台实行战略合作,10多家企业及商户与京东园艺平台签订了合作意向书,加入京东园艺平台,共同开拓线上家庭园艺市场。据统计,2016年,全国电商平台中园艺商家的数量大约在3万家,到去年已突破14万家,家庭园艺在电商中的发展前景十分光明。
       京东宠物园艺平台部负责人宁兆堃介绍说,目前,线上消费者对家庭园艺产品的选择仅限于小型盆栽、桌面花卉、阳台种植为主的体验类需求,想要进一步拓展产品销售范围就需解决物流等问题。“企业入驻京东园艺平台后,原本只能销售50-60厘米高的桌面盆栽,现在可以卖1米以上的落地花木产品,消费者的选择面有所扩大。同时,他们建立的配套仓储中心,还有效解决了花木产品入仓等问题。”常州懒人园艺有限公司创始人之一熊欢说。
       传统花木市场与电商平台的联合,有望跳出传统经营模式,获取快速、高效、低成本的销售思路。同时,通过实施战略合作,可有效帮助本地花木企业及商户解决电商化过程中遇到的系统搭建、营销推广、渠道整合、运营管理等问题,并将本地花木产品的优势发挥出来,让更多的花木人实现订单式销售,为花木开辟更广阔的市场。
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原文标题:武进花木业发展的转型之变
 
 
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